Производительность в час 85–90 м³
Стоимость от 11 400 000 руб.
Меню
РУС
круглосуточная горячая линия
звонок по России бесплатно
звонок по России бесплатно
Заказать звонок
Пенза
В регионе Пензенская обл.
В регионе Пензенская обл.
[
Главная
Пресса о нас
Пресса о нас «Строительная газета» №41
14 октября 2005
« К списку
Сегодняшние тенденции в разработке новых строительных материалов показывают, что наибольшее количество научных трудов посвящено бетону. Бетон в XXI веке приобретает новые свойства благодаря результатам на стыке физики, химии, а также в технологии приготовления бетонной смеси. Актуальность бетонной тематике придает постоянно растущий спрос на бетон, связанный с применением монолитных и каркасно-монолитных конструкций зданий. Не менее остро стоит вопрос улучшения прочностных характеристик железобетонных конструкций: пустотных плит перекрытия, колонн, ригелей, фундаментных блоков, лестничных маршей, мелкоштучных изделий и т.д. После технологической проработки состава смеси, необходимой для стройки или производства ЖБ изделий, нужно определить способ получения готовой смеси. Варианта может быть два - покупать бетонную и растворную смесь на стороне или обзаводиться собственным бетонным участком.
С нашим корреспондентом беседует Леонид Жуков - директор ООО "ЭЛКОН".
Корр. Леонид Михайлович, как на Ваш взгляд отражается потребность в бетоне на продажах бетонных заводов в России?
Л.М. Зависимость здесь прямая, причем, что немаловажно, заметно выросли экономическая культура и техническая грамотность покупателей бетонных заводов. Последний год - два практически отсутствует сезонность продаж, поскольку бетонный завод рассматривается не иначе как инвестиция со всеми вытекающими последствиями. Т.е. актуальными становятся такие понятия как окупаемость, затраты на приобретение, эксплуатационные затраты и многое другое. Например, для определения даты начала финансирования берется необходимая дата ввода в эксплуатацию под пиковые поставки бетона и раствора на конкретный объект, а затем обратным счетом рассчитывается дата, в которую необходимо внести предоплату поставщику для начала изготовления бетонного оборудования. Кто получает "под ключ" бетонный завод в конце марта - работает больший период без затрат на подогрев инертных материалов и воды, если же завод вводится в эксплуатацию осенью, то в комплекте поставки нужен отопительный модуль либо решается вопрос покупки тепла на стороне. Пример такой логики - это ежедневная реальность в переговорах с клиентом.
Безусловно, бетон, получаемый на собственном бетонном заводе дешевле и разнообразней по маркам, чем покупной. Бетонные заводы - лидеры окупаемости среди всего строительного оборудования. Об этом говорит аналитика и несложные математические расчеты. Если конкретно, то с одного куба бетона, изготовленного своими силами, чистая прибыль составит от 200 до 500 рублей в сравнении с рыночной ценой в данном регионе. Главными факторами, влияющими на себестоимость выпускаемого бетона, являются стоимость покупки и доставки инертных материалов и цемента на БСУ и стоимость тепла для работы в зимний период. Если выпускается товарный бетон для продажи - это быстрые деньги. Если для собственных нужд, то прибыль можно использовать, например, как резерв для уменьшения цены квадратных метров при продаже объекта. Плюс к этому, отсутствие срывов поставок бетонной смеси на стройку, а такого рода убытки в условиях жесткой конкуренции могут в долгосрочной перспективе сыграть решающую и отнюдь не положительную роль.
Практика показывает, что бетонный завод настолько выгодное приобретение, что вполне себя оправдывает даже покупка посредством получения заемных средств в банке. Еще более выгодная схема - это финансовая аренда, т.е. лизинг. Говоря в экономической терминологии, создается "финансовый рычаг" от использования кредитных средств, т.е. финансовый результат от использования бетонного завода многократно перекрывает величину процентов банку за пользование денежными средствами.
В настоящее время Россия вполне закономерно берет пример с европейских стран, где даже под строительство небольшого объекта покупается мини бетонный завод. В промышленных зонах любого города через каждый километр можно увидеть очертания силосов цемента. Это потому, что экономические законы действуют независимо от стран и регионов.
Учитывая вышесказанное, нетрудно понять, что общее количество продаж бетонных заводов в России неизменно увеличивается, но для нас, как продавцов бетонных заводов марки ELKON на территории России, особенно важен тот факт, что наряду с подъемом общего спроса на оборудование, растут продажи ELKON в процентном соотношении среди всех поставщиков, но это уже обусловлено другими причинами.
Корр. Леонид Михайлович, в России существуют отечественные поставщики бетонных заводов. Каким образом можно связать Ваше желание продать турецкое оборудование с нормальным чувством патриотизма?
Л.М. Вы затронули очень интересный вопрос, и мне хотелось бы шире развернуть данную тему. Россия, начиная с 1991 года, является либеральным и капиталистическим государством, где действуют законы капиталистической экономики. А их нельзя вот так просто взять и отменить. Семьдесят лет в прошлом веке российские предприятия "варились в собственном котле" в полном отрыве от мировой экономики. Масштаб конкуренции был ниже на несколько порядков и в ширь и в глубь. Лидировали в основном отрасли и комплексы народного хозяйства, куда в плановом порядке направлялись большие финансовые ресурсы. Пример - военная промышленность, космический комплекс. Здесь на НИОКР расходовались серьезные ресурсы, опять же в конкуренции с Америкой и Европой. Предприятия, выпускающие в настоящее время отечественные бетонные заводы, никогда не являлись значимыми для народного хозяйства. Спрос в СССР на подобного рода технику, возникал время от времени для строительства объектов, как правило, удаленных от цивилизации, например при строительстве плотин электростанций. Основным заказчиком от государства выступал Минтопэнерго, потом Минэнерго, затем РАО "ЕЭС России". Отсюда, кстати, и конструкция отечественных заводов, которая является модульной, т.е. практична при монтаже оборудования в "чистом поле". Сегодня это уже не является преимуществом, потому что облик Заказчика сменился. А модульность позволяет сократить лишь 5 дней монтажа, но связывает российских конструкторов в пределах 3 - 4 модификаций. А сокращение сроков монтажа жестко привязано к качеству изготовления. Если ошибка в чертежах или в изготовлении, то с модулем трудно что-то сделать. Именно модульность конструкции отечественных заводов не позволяет учитывать удобство размещения на площадке Заказчика, увеличить бункеры инертных, иначе расположить силосы цемента и т.д.
После воцарения рыночной экономики половина бывших изготовителей бетонных заводов "канула в Лету", а которые работают по сей день вынуждены проявлять колоссальные усилия в конкурентной борьбе, чтобы остаться на плову. Например: уже сегодня цена бетонного завода ELKON производительностью 60 куб.м./час с учетом доставки, таможни, монтажа равна цене 60 кубового отечественного завода. Причина простая. Импортный завод с одним смесителем 1500/1000 выдает столько же бетона как отечественный завод с двумя смесителями 1500/1000. Вес завода от ELKON - 60 тонн, отечественного 100 тонн. Это как раз результат того, что не было смысла отечественным предприятиям задумываться о снижении металлоемкости, трудоемкости, улучшения характеристик без повышения цены и т.д. Поэтому, если отечественный изготовитель бетонных заводов смотрит хотя бы на 5 - 10 лет вперед, имеющиеся у него чертежи нужно отложить в сторону и пытаться применить идеи и разработки зарубежных компаний. Иначе это перспектива на один день и будет точная копия ситуации в отечественном автомобилестроении. Пока идут разговоры о поддержке отечественного производителя, народ, включая Б.Е. Немцова, пересаживается на иномарки.
Что касается патриотизма, здесь у меня сформировано четкое представление, что если российскому строителю предлагается большее количество альтернатив со стороны ELKON, т.е. вариантов выбора, а значит свободы, то это гораздо лучше, если конечно помнить что мы давно живем в другой стране. Если с прилавков магазинов, с автодорог, с тех же строительных площадок убрать импортную технику, нашему взору предстанет очень жалкая картина во главе с трактором «Беларусь». Это мы уже проходили. Поэтому, я считаю, что лучшую строительную технику для российского потребителя я обязан предлагать и поставлять. Ведь качественный бетон, а, следовательно, и высокое качество жилых и промышленных объектов нужно для людей именно сегодня. Кстати, также считает и наше правительство, поэтому на импортное бетоносмесительное оборудование минимальный таможенный сбор.
И в завершение этой темы, скажу, что к одному из трех ныне работающих отечественных предприятий, выпускающих бетонные заводы, имел непосредственное отношение, работая на нем в роли исполнительного директора около 2-х лет и выпустив на нем первые 27 бетонных заводов. А ко второму имел косвенное отношение, посредством своего отца, который проработал на нем в роли генерального директора 11 лет. К слову - его предприятие первым в стране начало выпуск бетонных заводов для нужд энергетики. Т.е. занимаюсь бетонными заводами всю свою сознательную жизнь. Просто в определенный момент я одним из первых в новых экономических условиях сумел разглядеть перспективность качественного, конструктивно гибкого и относительно недорогого бетонного оборудования марки ELKON. Оставалась задача: совместно с фабрикой ELKON грамотно позиционировать оборудование на российском рынке. И это хорошо получилось, если рассматривать количество и ассортимент продаж, которым мы уже обладаем.
Корр. Какие результаты деятельности Вашей компании вы могли бы отметить?
Л.М. Хочу сразу оговориться. ООО "ЭЛКОН" действительно много и непрерывно осуществляет различные шаги, способствующие имиджу марки ELKON. Но наши успехи нельзя рассматривать вне совместной деятельности с фабрикой ELKON и политики ее президента Мустафы Алпагута. Это не пустые слова. Уже без малого 3 года фабрика изготавливает бетонные заводы зимнего исполнения. Это принципиально для климата России. В переговорах с нашим персоналом Заказчик не услышит просьб изготовить обшивку "сэндвич", крышки для бункеров инертных, регистры отопления и силосы для цемента собственными силами. Данные просьбы со стороны других иностранных поставщиков обусловлены желанием снизить видимую часть цены, переложив на плечи Заказчика до 40 % стоимости оборудования. В итоге покупатель приобретает основные, но неработоспособные в зимних условиях части бетонного завода. Решение о разработке "зимнего комплекта" даже для специальных конструкций заводов принимала фабрика ELKON. Следующее и, на мой взгляд, самое главное решение и преимущество - большое количество модификаций заводов по компоновке и расположению на местности. Проанализировав предложения от всех изготовителей, мы пришли к выводу, что ELKON - единственный в мире поставщик, который реально, а не на бумаге изготавливает подобной конфигурации технику. Например: для Москвы, Санкт - Петербурга и крупных провинциальных городов, где требуется большая производительность бетонных заводов, предлагается сдвоенный бетонный завод с параллельно работающими смесителями, каждый 4500/3000 л. но с одним расходным складом бункеров инертных материалов, под которым расположены два параллельных конвейера - дозатора. Загрузка бункеров осуществляется автоматически с приемного бункера ленточным, затем реверсивным конвейерами. Для специалиста это будет понятно. В итоге, стоимость такой компоновки на 20 % меньше, чем в привычном варианте, когда стоят рядом два параллельных бетонных завода. Производительность же ни сколько не теряется и составляет 260 куб.м/час по уплотненной бетонной смеси. Такие вариации, как с применением двух смесителей с поочередной загрузкой, двух смесителей с параллельной работой под одной крышей, разворот бункеров на 90 град., углубление бункеров для удобства загрузки инертными, количество и расположение силосов цемента - это не является для ELKON нестандартной конфигурацией и для Заказчика не стоит лишнего рубля. И это - результат политики ELKON, которая изначально была обозначена для клиентов России и стран СНГ.
Главным же результатом совместной деятельности является тот факт, что нашими Заказчиками стали предприятия - флагманы строительной индустрии. Почти во всех крупных городах России уже эксплуатируются или будут введены в эксплуатацию в ближайшее время бетонные заводы ELKON. Нами охвачены все без исключения климатические зоны России - от Смоленска до Южно - Сахалинска, от Краснодара до Якутска, обе столицы Москва и Санкт - Петербург. В настоящее время в процессе монтажа и пусконаладки одновременно заводы для г.г. Калуга, Смоленск, Ярославль, Уфа, Челябинск. В процессе производства на фабрике заводы для г.г. Москва - 2 шт., Краснодар, Самара, Новосибирск - 2 шт., Киров. За неполные два года в страны СНГ поставлено 48 бетонных заводов, из них в Россию 30. Это значительно превышает уровень продаж таких изготовителей, как Liebherr, Stetter, Elba (Германия), Tecwill (Финляндия), Simem и ORU (Италия). Многие контракты на поставку мы получили в результате официального тендера, где определяющие критерии - качество изготовления, удобство в эксплуатации, характеристики и цена. Но любой процесс выбора это уже своего рода тендер. На моей памяти еще не было случая, чтобы наше оборудование в чем - то уступило другому, если сравнение идет объективно. А оценку результатам можно дать, просмотрев наш интернет - сайт в разделе "география поставок" и "фотогалерея".
Следующим очевидным результатом работы ELKON и ООО "ЭЛКОН" в России является наличие грамотной и достаточно большой службы по монтажу, пуско-наладке и сервисному обслуживанию оборудования ELKON. Склады запасных частей уже организованы в г.г. Москва, Самара, Новосибирск. Наши специалисты систематически проходят обучение на фабрике в Турции, поскольку прогресс не стоит на месте и требуется периодическое повышение квалификации. Поэтому можно констатировать тот факт, что по степени приближенности к российскому потребителю в части обслуживания, включая услуги от ООО "ЭЛКОН", оборудование ELKON уже нельзя назвать чисто турецким. Реакция на гарантийный и постгарантийный случай в течение одного дня. Запасные части перемещаются со скоростью самолета, поезда или экспресс почты из России.
Заметный, на мой взгляд, результат и то, что уже на протяжении трех месяцев у ООО "ЭЛКОН" не один, а два офиса для удобства работы с клиентами. Рядом с нашим московским офисом находится бетонный завод ELKON производительностью 120 куб.м./час. зимнего исполнения. Поэтому очень удобно посетить офис для переговоров и одновременно побывать на экскурсии на действующем оборудовании. К слову, этот бетонный завод эксплуатируется второй год в три смены, практически без перерыва и является основным поставщиком бетона в г. Химки. Так что приглашаем всех желающих.
Корр. Есть ли у ELKON оборудование, которое не имеет аналогов на рынке и является для Вас предметом особой гордости?
Л.М. Такой завод у ELKON есть и представляет собой полностью передвижной (или мобильный - на колесном шасси) бетонный завод производительностью 50 куб.м./час уплотненного бетона.
Корр. Это большая производительность для заводов на колесах, не правда ли?
Л.М. Вы попали в самую точку. На нем стоит смеситель 1500/1000 л., максимальный под автогабариты с соответствующими дозаторами. Ноу - хау - встроенный силос цемента на 30 тн. сложной конфигурации. Единственный аналог в мире есть у французов, за вдвое большую цену. Но конструкция ELKON более совершенна. Данный завод перемещается одним седельным тягачом, не требует фундамента, а соответственно и сложных согласований для установки на площадке. Только за последние 3 месяца мы поставили в Россию 4 таких завода - два в г. Новосибирск, по одному в г.г. Ярославль и Краснодар.
Корр. Как потенциальному Заказчику разобраться в лавине предложений поступающих от различных изготовителей и посредников на российском рынке?
Л.М. Прежде всего нужно разобраться, что стоит за красивым интернет - сайтом, предлагающим бетонные заводы. Не секрет что в любое время дня и ночи можно получить представление о поставщиках только по интернету. Этим пользуются многие псевдопродавцы и перекупщики, украшая сайт чужими фотографиями, т.е. чужими результатами. Наш сайт тоже красивый, но мы еще имеем около трех десятков заводов, работающих в России не один год круглогодично. Мое глубокое убеждение, что самое объективное представление можно получить о продукции только, посмотрев на нее в процессе эксплуатации. После такого анализа, станет понятно, что реально благонадежных поставщиков в России не более десяти. В нашем случае мы предлагаем заинтересованному клиенту посмотреть оборудование в действии, затем посетить фабрику в Турции и увидеть собственными глазами производственные мощности, познакомиться с инженерами и руководителями ELKON. Наша компания организует перелет, размещение в гостинице и русскоязычную экскурсию. После такого изучения, у потенциального Заказчика не остается сомнений в правильности выбора в пользу марки ELKON.
Корр. Что бы Вы хотели добавить в заключение нашей беседы?
Л.М. Только то, что должен обязательно сказать. Фабрика ELKON - один из крупных в Европе и крупнейший в Турции изготовитель бетонных заводов производительностью от 14 до 300 куб.м./час уплотненного бетона. ELKON – постоянный участник мюнхенской международной строительной выставки, проходящей в Германии один раз в три года – своего рода чемпионат мира по строительной технике. Менеджмент и производство ELKON сертифицировано стандартом качества по американской версии ISO 9001 уже вторично, немецким сертификатом качества TUV, сертификатом соответствия ГОСТР вторично, получен гигиенический сертификат на весь модельный ряд. Фабрика выпускает бетонные заводы с 1975 года и поставляет свою продукцию в 27 стран мира. На сегодняшний день при поставках в Россию не было ни одного прецедента по срывам сроков изготовления, доставки, сроков монтажа и пусконаладки. По ценам, сравнимым с ценами отечественных изготовителей наш Заказчик получает оборудование высокого качества, с применением самых современных методов хранения, транспортировки, дозирования и перемешивания сыпучих материалов, годовую гарантию с момента ввода в эксплуатацию, затем безусловное право на сервисное обслуживание. В составе оборудования применяются тарельчатые, планетарные или двухвальные смесители которые являются наиболее прогрессивными. Запасные части к электрике, пневматике, электронике, а также изнашиваемые части к смесителям всегда в наличие на складе в России. Бетонные заводы ELKON отлично зарекомендовали себя при работе в зимних условиях. Тем строителям, кому необходимы бетонные заводы ELKON, наша коммерческо-договорная служба направит коммерческое предложение в течение восьми часов с момента получения запроса. В ближайшее время ELKON и ООО «ЭЛКОН» будет принимать участие в следующих строительных выставках: «Бетонные заводы» г. Москва - Международный торговый центр, «Стройтех» г. Москва - Сокольники, «СТТ» г. Москва – Крокус Экспо. Приглашаем всех желающих. Дополнительную и самую свежую информацию всегда можно получить на нашем интернет - сайте.
Думаю, что, учитывая вышесказанное, вывод можно сделать один - с фабрикой ELKON и ООО "ЭЛКОН" имеет смысл сотрудничать. Спасибо за беседу.
« К списку
